التخطيط الاستراتيجي للمبيعات

Place- الموعد Date - المكان
2017-04-23 00:00:00 Cairo
2017-08-20 00:00:00 Dubai
2017-12-24 00:00:00 Casablanca

 موجه إلي

§          العاملين في إدارة المبيعات

أهداف البرنامج  

§        تنميه مهارات مديري ورؤساء أقسام المبيعات في مجالات تخطيط المبيعات والرقابه علي أعمال المبيعات

§      تنميه مهارات تحليل المبيعات وسياسات وطرق التوزيع .

§      المفاهيم والمهارات اللازمة لتقسيم السوق.

§       إعداد البحوث والخطط البيعية ومتابعة تنفيذ هذه الخطط.

§       إعداد المقترحات الخاصة بالنشاطات البيعية للمنتجات والخدمات واليات تقديمها

§       إجراء تحليل السوق وإعداد الموازنات الخاصة بالمبيعات.

محتويات البرنامج

§   تخطيط عمليات البيع

§    تقسيم السوق

§   بحث وتخطيط وتنفيذ ومتابعة الخطة

§   الرقابة على أعمال البيع .

§    سياسات العلاقات مع الموزعين و المستهلكين .

§   فن البيع و المهارات الأساسية لرجال البيع .

§   أساسيات عملية البيع

§  النواحي العلمية لعمليه البيع

§  النواحي  الإدارية لعملية البيع

§   أهمية بحوث الدوافع بالنسبة لرجل البيع .

§   واجبات رجال البيع

·          العرض أو تقديم الإقتراح

·          كسب ثقة العميل

·          معالجة الإعتراظات

·          إتمام عملية البيع

§         بناء التقارير

·    البيع

· التحليل

·  الإدارة

§          كتابة المشاريع والمقترحات وتقديمها للخدمات والمنتجات

§          تحليل الأعمال والخطط السنوية (بيع وموازنة)

§          مشاكل و حالات تطبيقية في مجال البيع

..