التسويق والبيع الإلكتروني في ظل المستجدات الحالية والمستقبلية

Place- الموعد Date - المكان
2017-04-02 00:00:00 Turkey
2017-08-06 00:00:00 Malaysia
2017-12-17 00:00:00 Dubai
موجه الي

Ø مسئولي التسويق والعاملون في مجال التسويق والمبيعات والتصدير في المؤسسات المختلفه  

Ø العاملون الذين يتطلب عملهم إعداد وتقديم ومناقشة العروض مع العملاء .

أهداف البرنامج

Ø تنمية مهارات الاداء التسويقي مما ينعكس على القدرة التحليليه والبحثيه والإداريه للقيام بوظائف التسويق وأعمال التصدير بشكل مؤثر وفعال.

Ø الممارسات التنفيذية والمداخل الإستراتيجية الحديثة للعمل التسويقي المتكامل بالشكل الذي يتوافق مع المتغيرات التي طرأت في هذا المجال .

Øإكساب القدرة على إعادة وتقييم العرض البيعي الفعال والتعرف على المهارات والأساليب اللازمة لتحقيق ذلك .

محتويات البرنامج

Øالمفاهيم الأساسية للتسويق والمدخل الإستراتيجي .

Øإستراتيجيات التصدير وغزو الأسواق .

Ø  أساليب تحليل المبيعات وطرق التنبؤ بها .

Ø   تحليل أثر التداخل الثقافي على سلوك المستهلك .

Ø   إستراتيجيات مواجهة المخاطر السياسيه في التسويق .

Ø   العوامل المؤثرة في إعداد خطط التسويق الإلكترونية.

Ø   المشاكل المرتبطة بإعداد خطط التسويق .

Ø   إستراتيجية اليابان التسويقيه في إقتحام الأسواق .

Ø   تعريف وأهمية نظم مراقبة التسويق والعوامل المؤثرة في النظام .

Ø   سياسات وإستراتيجيات وإجراءات تقسيم وإختبار الأسواق .

Ø   إستراتيجية التوزيع ودخول السوق إلكترونياً .

Ø   إستراتيجية تسعير المنتجات التصديرية .

Ø   التكتلات الإقتصادية وعلاقتها بالمجال التسويقي .

Ø   نماذج الإتصالات البيعيه .   

§ تعريف الإتصال البيعي ومكوناته .

§ شروط الإتصال البيعي الفعال .

§ نماذج الإتصال البيعي .

Ø    الجوانب والصفات الشخصية لمندوب البيع .

Ø   العرض البيعي كأحد مراحل المقابلة البيعية 

§ التمهيد للمقابلة البيعيه .

§ العرض البيعي .

§ الرد على الإعتراضات .

§ ختام الحديث البيعي .

§ المتابعة .

Ø   المواقف البيعيه .

§ أنواع المواقف البيعيه .

§ التحضير للمواقف البيعيه المختلفة .

§  كيفية التعامل مع المشاكل المتعلقة بالمواقف المختلفة .

Ø   أنواع العروض البيعيه .

§ العرض البيعي النمطي والمحفوظ .

§ العرض البيعي المنظم .

§العرض البيعي المبرمج .

§ خطة المقارنة مع السلع المثاليه .

Ø   عيوب ومميزات العروض البيعيه المختلفة .

Ø   مقومات نجاح العروض البيعيه المختلفة .

Ø   المبادىء الواجب مراعاتها عند التخطيط للعرض البيعي .

Ø   عناصر تقييم العرض البيعي .

Ø   المفاوضات البيعيه :

§ خطوات المفاوضة البيعيه .

§ قواعد المفاوضة البيعيه الناجحة .

§ أساليب التفاوض التي يستخدمها كل من البائع  والمشتري .



 

..